En bref. Un cabinet de recrutement se facture de deux façons : au succès (un pourcentage du salaire annuel brut, en général de 15 à 25 %, payé uniquement en cas d'embauche) ou au forfait mensuel pour une mission de RPO. Le taux dépend de la rareté du profil, du niveau du poste et du délai attendu.
Les deux grands modèles de facturation
Presque tous les cabinets fonctionnent sur l'un de ces deux modèles, parfois les deux selon la mission.
Le recrutement au succès : un pourcentage du salaire
C'est le modèle le plus courant pour un poste précis. Vous ne payez qu'à l'embauche d'un candidat présenté par le cabinet. Les honoraires correspondent à un pourcentage du salaire annuel brut du poste, en général entre 15 et 25 %. Le taux grimpe pour les profils très recherchés (data, cybersécurité, direction) où l'approche directe demande plus de travail.
Concrètement, pour un poste rémunéré 50 000 € brut par an, des honoraires à 18 % représentent 9 000 €, dus le jour de la signature. La plupart des cabinets incluent une garantie : si le candidat quitte le poste dans les trois premiers mois, la recherche repart sans facture supplémentaire. C'est le modèle du recrutement au succès de Momento.
Le RPO : un forfait mensuel
Quand le besoin porte sur plusieurs recrutements en continu, le forfait devient plus intéressant que la somme des honoraires au succès. Un recruteur dédié est intégré à vos équipes et facturé au mois. Vous lissez le coût et gagnez en capacité de recrutement sans embaucher un recruteur en interne. C'est le principe du RPO agile.
Ce qui fait varier la facture
- La rareté du profilPlus le vivier est tendu, plus l'approche directe pèse dans le taux.
- Le niveau du posteUn poste de direction se facture plus qu'un poste junior, en valeur comme en pourcentage.
- Le délai attenduUne recherche urgente mobilise davantage de moyens en parallèle.
- L'exclusivitéConfier le poste en exclusivité donne souvent lieu à un taux plus doux.
Cabinet ou recrutement en interne : le vrai calcul
Comparer le coût d'un cabinet au « zéro » d'un recrutement en interne est trompeur. Recruter soi-même a un coût réel : temps passé à trier des candidatures, annonces payantes, outils de sourcing, entretiens qui n'aboutissent pas, et surtout le coût d'un poste qui reste vacant. Un cabinet se juge à sa capacité à réduire ce délai et à éviter une erreur de casting, dont le coût dépasse souvent une année de salaire.
Ce qu'on nous demande sur les prix.
Quel pourcentage prend un cabinet de recrutement ?
Le plus souvent entre 15 et 25 % du salaire annuel brut du candidat recruté, en recrutement au succès. Le taux monte pour les profils rares ou les postes de direction, et se négocie avant de démarrer.
Paie-t-on si le recrutement échoue ?
En recrutement au succès, non : vous ne réglez les honoraires que si vous embauchez un candidat présenté. Pas d'embauche, pas de facture.
Y a-t-il une garantie ?
Oui. Si le candidat quitte le poste dans les trois premiers mois, le cabinet relance la recherche sans honoraires supplémentaires.
Faut-il verser un acompte ?
Pas chez Momento en recrutement au succès : aucun frais de dossier ni acompte pour démarrer. Certaines recherches par approche directe très pointues peuvent en prévoir un, toujours annoncé à l'avance.
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